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衛浴經銷商:陶瓷潔具絕不明碼標價
專欄:公司新聞
發布日期:2019-04-17
閱讀量:3197
作者:佚名
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 假如‘我’是衛浴經銷商:無論是馬桶還是洗手盆組合浴室柜,我都不會明碼標價。消費者砍價的心理就是:我能夠接受的最低價格,一定高于商家的利潤空間。但是,面對如今衛浴行業的混亂狀態,短期內很難會實現。

 假如‘我’是衛浴經銷商:無論是馬桶還是洗手盆組合浴室柜,我都不會明碼標價?!  盀槭裁?”  “這不是坑人嗎?”  “無商不奸說的就是你這種人!”  很多的人都不理解,‘我’為什么會這樣做,一是立場不同;二是利益維護?! ×霾煌 ∫驗椤摇湍闶钦驹趯α⒚嫒ビ^察、了解彼此?! ∧愕哪康氖羌认胍x擇質量好、款式新的洗手盆組合浴室柜,又想要價格在自己的預算內。而你所謂的預算絕對不在‘我’的利潤空間內。所以,無論‘我’店內銷售的產品價格幾何,你都會覺得貴了?!  摇皇歉欢?、紅二代,開個衛浴店就是圖一樂。白干!‘我’也要養家糊口,讓他們過上好日子。都是吃飯長大的人,心也是肉做的,也不能黑到哪里去?!摇贫ǖ膬r格,除卻運費店鋪租金等等,也就掙個飯錢而已?!  摇詾檫M到店里的顧客會覺得產品優惠,會感激,可是結果不是:  “這個浴室柜,別家一模一樣的才1400多,你這個怎么那么貴啊?”  “再優惠點,755這個數多不好,要不取個整就700塊吧,怎么樣?”  這樣討價還價的結果只能是兩個  一、‘我’拒絕你的講價你會說:“做生意以和為貴,這樣干巴巴的可不行?!薄 《?、‘我’就算不賺錢給你一套浴室柜,你會感激嗎?不會?!鞍?,應該再講講價,買貴了?!薄 ±婢S護  ‘我’雖然是一個經銷商,但是我一直都在潛心研究消費心理學。俗話說:知己知彼方能百戰不殆。消費者砍價的心理就是:我能夠接受的最低價格,一定高于商家的利潤空間?! ∷韵M者在砍價的時候一方面有種占便宜的心理,另一方面又會后悔買貴了,這種矛盾的綜合體,會讓消費者大腦產生一種開心酶的物質??尺^價的人應該深有體會?! ⌒睦韺W的研究發現:當買家定價比較精確時,消費者的砍價幅度會變得比較有限。而如果商家定價比較模糊時,消費者砍價時就會傾向于有幅度更大的砍價?! 《摇涍^實踐發現:如果將水龍頭定價為168.5元相比于將商品定價為170元,消費者的砍價幅度會降低。這樣就可以確保我本身的利潤空間,又能提升購買效率?! ∷^專家  ‘我’經常在一些新聞上看到一些所謂的研究經濟的專家說:我國要做全球有競爭力的企業必須要有更多的經理用在創新,提高產品質量和提高客戶服務上,而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰中,明碼實價是對消費者利益最大的保護,明碼實價也是行業走向規范化的必然要求?! 〈_實,明碼標價是未來發展的一種趨勢。但是,面對如今衛浴行業的混亂狀態,短期內很難會實現。當然,如果衛浴行業未來發展的如此明朗的話,‘我’絕對會第一個響應?! ∧壳?,還是按照‘我’自己的定價模式?!摇缓谛?,但‘我’也要賺錢!

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